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衛(wèi)夕導讀：

從本周開始，衛(wèi)夕會開始一個定期的翻譯專欄，每周一晚上發(fā)布，專門翻譯國際互聯(lián)網(wǎng)上一些質(zhì)量極佳的經(jīng)典文章，本專欄第一篇文章來自凱文凱利——《一千個鐵桿粉絲》

這篇文章來最早發(fā)布是在遙遠的十年前——2008年，那一年，微信公眾平臺、知識星球還沒有誕生，今天，微信公眾號的Slogan——“再小的個體，也有品牌”和凱文凱利的理念一脈相承，知識星球則直接用“連接1000個鐵桿粉絲”作為口號。

這篇文章的意義并不在于論證有多嚴密，作者在原文中也強調(diào)——1000只是一個虛數(shù)而已，更重要的是它以簡潔的語言告訴普通人——你不必成為遙不可及的超級明星，只需要比你想象中少得多的鐵桿粉絲，你就能很好地生存。

從某種意義上，它是一篇普通專業(yè)人士的宣言，它給了無數(shù)認真的創(chuàng)作者以信心，包括我。

而這篇文章對于我的另一個啟示是——智慧的洞察非常重要，而把這種洞察用簡潔語言描述出來同樣重要，凱文凱利肯定并不是第一個觀察到個人崛起這一現(xiàn)象的，原文中就提到卡爾斯特德曼的“微名人”的說法，但他是第一個將其以一種極其直觀的方式描述出來的。

簡潔直觀描述一個概念有兩種方法：

第一是數(shù)字化——“1000個鐵桿粉絲”、“10000小時定律”、“二八定理”……我曾經(jīng)寫的一篇長文——《短視頻的能量是長視頻的9倍》運用的就是這一原則；

第二是具象化——“世界是平的”、“長尾理論”、“藍海戰(zhàn)略”、“金字塔原理”、“五環(huán)內(nèi)人群”……

本篇翻譯的是凱文凱利博客上最近更新的版本，在這個版本中作者傳達核心思想的同時，也減去過時的細節(jié)，本文的原文也收錄到了作者另一本著作《技術元素》中，以下為原文：

一千個鐵桿粉絲

凱文*凱利

導言：1000名鐵桿粉絲是除了明星之外的另一條成功之路。你可以試圖與千名鐵桿粉絲直接聯(lián)系，而不是瞄準鉑金暢銷書榜和名人地位那狹窄而近乎不可能的高峰。在你的路上，不管你有多少粉絲，你都不會被俗世的迷戀所包圍，而是被真正的欣賞所包圍。這是一個非常理想的命運，也是你實際上更有可能到達到的境界。

你可能會說：粉絲、客戶和贊助商早已存在。這里有什么新鮮事？那這兩點能解答你的困惑。：

一、在過去創(chuàng)造者與粉絲的直接接觸是不存在的的，但現(xiàn)代零售的革新改變了上個世紀，大多數(shù)創(chuàng)作者都沒有與消費者直接接觸的局面。通常來說，在那時即使是出版商，工作室和制造商也沒有收集客戶名稱那樣的重要信息。

例如，盡管已有數(shù)百年的經(jīng)營歷史，但紐約圖書出版商并不知道其核心和專注讀者的名字。對于以前的創(chuàng)作者來說，這些中間體（通常不止一個）意味著你需要更多的粉絲來取得成功。而現(xiàn)在，隨著無處不在的點對點通信和支付系統(tǒng)的出現(xiàn)，每個人都可以使用優(yōu)秀的工具，任何人都可以直接向世界上的任何人銷售。

因此，俄勒岡州的創(chuàng)作者可以向尼泊爾加德滿都的某個人出售并傳送一首歌曲，就像去遍布世界的紐約的唱片公司購買一樣容易（甚至可能更容易）。這項新技術允許創(chuàng)作者與客戶保持關系，以便客戶可以成為粉絲，并使創(chuàng)作者獲得無中間體的總付款金額，從而減少所需的粉絲數(shù)量。

二、p2p（peer-to-peer network）網(wǎng)絡模式的基本優(yōu)點是——最冷門的節(jié)點距離最熱門的節(jié)點只差一次點擊。換句話說，當你在瀏覽暢銷書籍，歌曲或是創(chuàng)意，只需點擊一下便可以看到冷門書籍，歌曲或創(chuàng)意。

在網(wǎng)絡興起的早期，內(nèi)容和產(chǎn)品的大型聚合商，如eBay，亞馬遜，Netflix等，注意到那些最低銷售的冷門商品的總銷售額總是會等于或在某些情況下超過暢銷產(chǎn)品的銷售額。Chris Anderson將此效果命名為“The Long Tail”（長尾效應）。

用銷售分布曲線做出視覺圖形就是：一類低近乎無休止的物品系列，每年只賣幾份，卻形成了一些暢銷書的長尾“尾巴”，但是尾巴的總面積和頭部一樣大。

通過這種洞察，網(wǎng)絡商家們有很大的動力去鼓勵觀眾點擊不起眼的項目。因此他們發(fā)明了推薦引擎和其他算法，以引起人們對長尾中罕見創(chuàng)作的關注。

即使像谷歌，必應，百度這樣的網(wǎng)絡搜索公司也發(fā)現(xiàn)，它們的他們可以根據(jù)不同消費者的興趣向他們推薦冷門內(nèi)容，那樣的話他們就可以在長尾中賣廣告，結(jié)果是最冷門的東西變得不那么冷門了。

如果你只是住在地球上200萬個小鎮(zhèn)中的任何一個，那么你可能是你鎮(zhèn)上唯一一個渴望死亡金屬音樂的人，或者是光是聽到低聲細語便能顱內(nèi)高潮的人，或者是個渴望左利手漁具的左撇子。

在網(wǎng)絡出現(xiàn)之前，你永遠無法滿足這種愿望，只會深陷在你的迷戀中，獨自一人，但現(xiàn)在只需點擊一下即可獲得看似私人訂制的滿足。無論你作為創(chuàng)作者的興趣是什么，你的1000名鐵桿粉絲只需點擊一下即可獲得他們想要的。

據(jù)我所知，沒有任何產(chǎn)品，任何想法，任何潛在的欲望，在互聯(lián)網(wǎng)上是沒有粉絲的。你所做出或想到的每一件事都可以讓一百萬人中的一個感興趣——這只是一個低標準。然而，即使只有百萬人中有一人感興趣，這個地球上可能就有7,000人。

這意味著任何吸引力只有百萬分之一的事物都可以找到1000名鐵桿粉絲，訣竅是幾乎找到那些粉絲，

目前的狀況就是：大公司，中間商，商業(yè)生產(chǎn)商都沒完全做好準備，還難以與這千名長尾粉絲直接聯(lián)系，這意味著長尾對你來說是敞開的。你將擁有屬于自己百萬分之一的真正粉絲。并且在通訊工具不斷改進，社交媒體的不斷創(chuàng)新的現(xiàn)在。在創(chuàng)作者周圍聚集1000名鐵桿粉絲從未如此容易，從未像這樣可以和粉絲如此親密。

近年來，鐵桿粉絲們?yōu)閯?chuàng)造者服務的眾多創(chuàng)新之一是眾籌。讓粉絲為他們的下一個產(chǎn)品提供資金或是想法，雙贏共贏。全球約有2,000種不同的眾籌平臺，其中許多專門針對特定領域：為科學實驗、樂隊或是紀錄片籌集資金。

除了專業(yè)興趣之外，每個平臺都有自己的要求和不同的資助模式——有些平臺標示“籌備全部資金，才意味眾籌成功”，有些平臺只需要部分資金也可以繼續(xù)項目，有些平臺則為已完成的項目籌集資金。著名的如patreon，主要資助正在進行的項目。patreon的支持者可能會資助雜志，視頻或直接是藝術家的薪水。最著名的資助方是Kickstarter，它為超過100,000個項目籌集了25億美元。

你要知道，成功的Kickstarter項目的平均支持者數(shù)量是241個資助者——遠遠少于1000個。這意味著如果你有1000個鐵桿粉絲，你可以進行眾籌活動，因為根據(jù)定義，鐵桿粉絲將成為你的資助者。

話雖如此，事實上培養(yǎng)1000個鐵桿粉絲是耗時的，有時是神經(jīng)緊張，且不是適合每個人的。做得好它可以成為另一份全職工作。但往往，充其量這只是一項具有消耗性和挑戰(zhàn)性的兼職任務，需要持續(xù)的努力。

有許多創(chuàng)作者不想與粉絲打交道，老實說不應該。他們可以專心畫畫，縫制或制作音樂，并聘請其他人來處理他們的鐵桿粉絲。如果那樣的話，你得尋找某人來幫助你與粉絲打交道，那么幫助者會改變你的公式，增加你需要的粉絲數(shù)量。但這可能是最好的打算，如果你已經(jīng)走得那么遠，那么為什么不分包任務給中間人或工作室、出版商和零售商呢？

最后，1000名真正粉絲的邏輯并不是簡單的跳過中間人，你不必將此這種方式與其他主流方式相對立。包括我在內(nèi)的許多創(chuàng)作者都將與鐵桿粉絲建立直接關系，但我們?nèi)耘c中介保持關系。我的作品已經(jīng)被紐約的幾家大型出版商出版。而我自己出版了的書，我也使用Kickstarter眾籌向我鐵桿粉絲發(fā)布了。

我根據(jù)不同的內(nèi)容選擇不同的模式，但無論如何，培養(yǎng)我鐵桿粉絲都可以豐富我前行的道路。

衛(wèi)夕，一名興趣廣泛的專欄作者